De veelzijdige ervaring en expertise van InCorpe
“Verkoop bedrijf is ook emotioneel proces”
De veelzijdige ervaring en expertise van InCorpe
Het starten van een eigen bedrijf is een hachelijke onderneming. Maar
het verkopen of overdragen van het bedrijf is misschien nog wel veel risicovoller.
Wat is de waarde, met welke partij ga je in zee, wat is het beste tijdstip.
Vragen waar ondernemers in de waan van de dag niet voldoende tijd voor
nemen of niet de juiste kennis hebben. InCorpe neemt die tijd wel en heeft
naast ervaring ook de kennis. Hans Bredewoud van het corporate finance
kantoor waarschuwt dan ook: “Vaak zit er meer honing in de bloem dan je
als ondernemer denkt.”
In 2017 werd InCorpe opgericht door drie ervaringsdeskundigen in de
wereld van bedrijfswaardering, overnames en verkoop. Hans Bredewoud is
er een van. Met een loopbaan bij de Belastingdienst en in de accountancy
weet hij wat nodig is bij vraagstukken als aankoop, overdracht, management
buy in (MBI), management buy out (MBO) en financiering. Niet alleen een
complexe maar ook een dynamische wereld: “Je hebt te maken met ondernemers
en aan de andere kant bijvoorbeeld private equity partijen die op zoek
zijn naar bedrijven om hun portefeuille te versterken. Die eigenaar, dat
is soms een ervaren iemand, kent het klappen van de zweep. Of het is een
tamelijk jonge ondernemer die het goed heeft gedaan en wat anders wil.
In alle gevallen helpen wij die partijen met advies. Zorgen vanaf de eerste
fase voor een goede inventarisatie van de wensen, we ondersteunen, verzamelen
informatie en laten het hele traject goed verlopen. Want hoe ervaren ook,
de verkoop van jouw bedrijf is toch iets heel anders.”
Kennis en kunde
InCorpe is gevestigd in Hengelo en Deventer en hoewel voornamelijk gericht
op Oost-Nederland geniet het adviesbureau inmiddels landelijke bekendheid.
Dat is mede te danken aan het team, zegt Bredewoud: “Dertien mensen: ouwe
rotten in het vak, ervaren adviseurs en analisten, jongere collega’s die
zich hier thuis voelen en hun kennis en kunde willen uitbreiden. Want het
is een boeiend vak. Het is niet alleen een Excel-sheet en theorie, het
gaat ook om de andere kant. Wie is de ondernemer, wat is het voor bedrijf,
wat zijn de mogelijkheden. Daar zetten we teams op waarin onze kennis en
ervaring is gebundeld.”
In alle gevallen, van het begeleiden van een verkoop of aankoop van
een onderneming, een MBI of MBO, is het belangrijk dat InCorpe autonoom
kan opereren. Hans Bredewoud benadrukt het extra: “We zijn geen accountant,
geen fiscaal adviesbureau, maar helemaal onafhankelijk. We hebben geen
dubbele pet op. Wel schakelen wij externe partijen in als dat gewenst is.”
Een verkoop of overdracht; er is altijd een emotionele kant. “En niet
alleen bij familiebedrijven waar geen opvolging is. Het afstand nemen van
je bedrijf waar je hard voor hebt gewerkt is niet niks. Dat begrijpen wij
als geen ander en daarom moet er een goede klik zijn met de ondernemer.
Het gaat om een intensief en emotioneel traject.” De verwachting over de
waarde speelt daarbij een grote rol. Het vereist kennis van zaken en overtuiging:
“In de beginfase gaan wij ons daar al op oriënteren, hoewel de markt bepaalt.
Soms heeft de ondernemer een te hoge verwachting. Maar het komt ook voor
dat de eigenaar de waarde van zijn bedrijf te laag inschat. Dan vertellen
wij hem dat er meer honing in de bloem zit dan hij denkt. En soms is het
advies om nog een of twee jaar te wachten omdat het gunstiger is voor de
prijsvorming. Uiteraard altijd in samenspraak met de eigenaar, ook als
wij met de aankopende partij onderhandelen over de prijs.”
Veelzijdig vak
De geopolitieke ontwikkelingen mogen dan voor onrust zorgen, voor de mensen
van InCorpe is het business as usual. Sterker nog, er doet zich een interessante
maatschappelijke ontwikkeling voor, vertelt hij: “Het is een trend dat
ook ondernemers meer gaan nadenken over de balans tussen werk en genieten.
Met name zie je dat bij jonge ondernemers. De oudere ondernemer is niet
anders gewend dan veel uren te maken. Maar jongere generaties zien dat
anders en besluiten eerder om afstand te doen van wat ze hebben opgebouwd.”
Maar, stelt Hans Bredewoud tot slot: “Ook dan is het een kwestie van de werelden bij elkaar te brengen. Ons vak is daarom veelzijdig: van het begeleiden van een verkoop of overname, een MBO of bemiddelen voor aandeelhouders en adviseren bij de communicatie naar de medewerkers. Al die aspecten kun je alleen optimaal en succesvol doen als je beschikt over een team dat in goede balans samenwerkt. Dat hebben wij in huis.”
